人物專訪/詩肯柚木林福勤：一個有生命的事業 必須做出品牌
胼手胝足打天下 20歲創業 開啟傢俱人生
20歲，對大部分的人來說，正是青春懵懂的年紀，想的可能只是要怎麼讀書、怎麼玩樂，但是對於來自新加坡的詩肯柚木董事長林福勤來說，20歲正是他啟動創業夢想的時候。他沒有背景、沒有身家，只有一顆努力打拼的決心，就這樣，靠著自己的雙手一點一滴打天下，從一個月最高薪水只有180元坡幣(*註1)，到現在成為台灣目前唯一上櫃的傢俱品牌董事長。
我在很小的時候就想要做老闆了！」談起創業的過程，林福勤笑稱自己是「窮人子弟早當家」，當時因為家庭經濟不予許，必須靠著半工半讀完成學業，提早接觸社會職場的他，思維也比一般同齡的人要早熟許多，正當同年紀的人都還在揮霍18歲的青春年華時，他已經包下了室內裝潢工程，賺進3萬坡幣(*註2)，為自己的創業之路累積第一桶資金，20歲時就開了人生第一家店，實現從小的夢想。
詩肯柚木發展的另一品牌「SCAN LIVING」，走頂級質感路線，用色簡單大方、線條俐落。
從做中學 一步步累積實力
林福勤並非相關產業出身，當初會走傢俱這一行，是因為大約在1965年~1970年左右，剛好是新加坡政府推行組屋(*註3)政策的年代，住宅政策帶動傢俱產業蓬勃發展，他便投入其中。當時才15歲的他，從最基層的學徒做起，他笑說自己是「校長兼撞鐘」，一人包辦所有大小事，包括送貨、業務，甚至連沒接觸過的行銷、產品設計，什麼都要做、什麼都要會，沒學過的、不懂的就從經驗中摸索，一步步累積實力，沒有多久就準備自行創業。
開店初期，林福勤不懂什麼是品牌，以為買進商品、然後賣出就可以獲利，但是因為在市場上沒有品牌知名度，不但買進的貨比別人貴，還必須壓低商品價格、犧牲利潤來競爭才能賣得掉，沒有雄厚的財力做後盾，一年後，他不但將之前包工程所賺的都賠光，還倒賠了十幾萬。
淺色皮革沙發看來相當典雅。
✽註1：以當時匯率換算大約是3600元台幣。
✽註2：以當時匯率換算大約是60萬元台幣。
✽註3：組屋就是類似台灣的國民住宅。
由虧轉盈 與眾不同創佳績
第一次創業失敗並沒有打退林福勤的老闆夢，他和親戚朋友借了兩千元坡幣打算東山再起，這一次，他思索著必須要改變經營模式，不能只是一買一賣，而是要如何走出與別人不同的一條路。當時新加坡的傢俱店跟台灣一樣，都在狹小的展示空間裡堆滿各式商品，不但商品全貌無法被完全看見，價值也跟著大打折，林福勤改變這樣的展示方式，依照空間大小來陳列商品，除了可以讓特色充分展示外，同時也提升了產品的質感與價值。
80年代，新加坡景氣大好，林福勤的事業也由虧轉盈，他開始擴大展示空間，設立了當時新加坡最大的本地傢俱賣場，佔地約有1100坪這麼大。不僅如此，他也重視細節功夫，從展場陳列到燈光氣氛的營造都很講究，如此一來，不但提高了商品價格，獲利也跟著提昇。
不畏挫折 打不倒爬起再戰
事業發展得相當順遂的林福勤，在獲利穩定後便準備擴大經營規模，他將法國知名傢俱品牌Fly代理進新加坡，卻因為沒有經過詳細的評估與市調，不了解亞洲市場的需求和歐洲不同，導致引進的商品接受度不高，因而宣告失敗。
他舉例說到，紅酒瓶和起司盤在歐洲市場銷量很好，但是與當時新加坡人普遍的生活習慣不同，因此賣不出去。等到一年後要付貨款，在匯率換算下，等於要付出兩倍的價錢，損失慘重。這一次林福勤虧了700萬坡幣，以當時匯率換算下來大約是1億4千萬台幣，真的是跌了好大一跤，那時的他還不到30歲。
新加坡政府有個規定，在新加坡註冊私人有限公司，如果經營不善破產了，只要把公司結束，就可以不必擔負債務責任，但是責任感強的林福勤認為失敗了就承認失敗，不能逃避，於是他跟銀行說，願意償還積欠的錢，然後用7年的時間就還清債務。
力求突破 轉型走精品路線
90年代，新加坡的組屋市場已經飽和，不但銷售業績受到影響，愈來愈貴的店租，也讓他得付出高額成本，林福勤思索著下一步該怎麼走，於是跟著政府到世界各地考察，他逐漸有了品牌的概念，認為要做一個有生命的事業，必須要做出品牌，但是新加坡腹地小，傢俱市場的發展有限，便開始轉型成走精品、精緻化路線的品牌傢俱，創立詩肯柚木，以北歐Scandinavian的意義，及「TEAK」柚木的意思，將品牌命名為「SCANTEAK」–北歐的設計柚木傢俱。
有別於先前的大店策略，詩肯柚木初期的經營模式是以中坪數的精緻展示為主，沒想到大獲好評，陸續在新加坡開了11家店，後來看好當時經濟起飛的台灣，便複製新加坡的經營模式，前進台灣設點，在光復南路開設了台灣第一家詩肯柚木門市。
深耕台灣 重品牌永續經營
十多年來深耕台灣市場，帶領同仁創下不少輝煌紀錄，不但在台灣掛牌上櫃，甚至獲得富比士評選及金商獎企業與個人等獎項的肯定，他認為品牌的經營是由內到外，而永續經營的第一步就是要凝聚員工的向心力，同時做好服務與品質，這正是樹立一個品牌最重要的基礎。
「詩肯柚木」拓點全球，除了亞洲，也在歐美、汶萊等地開設門市，目前除了「詩肯柚木」這個品牌外，林福勤也積極發展「SCAN LIVING」、系統傢俱、皮沙發、床墊等品牌，他也透露，未來也將開始訓練接班人，持續帶領企業在全球站穩腳步。
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